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坑道钻机市场发展网上交易平台的“五要诀”

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坑道钻机市场发展网上交易平台的“五要诀”

有位钢贸老板在外地搞了一个坑道钻机现货(交易)市场,准备再花200万收购一个网上交易市场。据笔者了解:两年前,这个被收购的网站开价是1000万元,当时有人出价500万元,网站所有人还舍不得放手,结果自然未达成交易。如今只要花1/5的价格就能收购下来,不能不说已经很便宜了。

就目前上海地区钢贸行业资金缺口情势而言,许多碰到问题的企业有一个通病———前期扩张超出了自身实力,资金链上呈现裂痕,修复这样的裂痕方法有很多,其中较为有效的一条就是收缩———把不能产生赢利的摊子砍掉。当然,在大家陷入资金缺口的时候,对有资金实力的企业来说,确实是个扩张的好时机,可以花较少代价获取相应较大的回报,这不能不说是个机会。但是,在这样的时候,往往有许多机会一齐降临。机会多了,诱惑也就多了。因此,头脑必须保持冷静,决不能在各种诱惑面前迷失方向,更不能贪图便宜而盲目投入,应结合本企业实际情况发掘新的盈利点。这个钢贸老板计划在新建的坑道钻机价格现货(交易)市场的基础上搞一个网上交易平台,设想是很不错的。问题在于,收购了一个网站以后,仅是资金投入的开始,接下来还得投入更多的资金花在“武装”网站的软件和硬件等上,还要花费资金选好和打造一支可靠的运作团队。除此之外,网站的定位也是关键所在。

面对现货坑道钻机交易市场该不该收购网上坑道钻机交易平台的问题,贸然地回答该与不该,笔者认为都是欠妥的。如果一定要拿出一个答案的话,那么在回答这个问题之前,笔者认为,现货交易市场建立网上坑道钻机交易平台有“五个要诀”,企业须认清。

定位要正确

在新办的坑道钻机市场里,建一个电子商务网站是必须的。问题是电子商务所具备的功能十分齐全,当事人决不能贪图大而全,一定要明白自己想干什么?为什么要这样干?选择怎样的人才去干?怎样才能干好?这一系列问题想不明白之前,多做一些案头准备工作;直到想明白后,再动手也不迟。要不,先看看周边的网上坑道钻机交易平台运作情况,大多数还处于烧钱阶段。一些运作情况较好的网站,都有一个共同的点———定位正确。

不一样的定位,须配备不一样的投入。坑道钻机业亏损局面仍未改观如果仅仅是为坑道钻机市场服务的,只需要在强化管理功能的同时,也能为驻场客户提供行业信息和场内交易等服务,这也就无须另建一个网上交易平台。如果是搞一个第三方交易平台的,那应该是独立于坑道钻机市场之外运行的另一个体系,而坑道钻机市场仅仅是这个体系中的一个点。但是,从目前市场环境来看,除非已经积累了众多钢厂资源和足够多用钢终端用户,否则要建这样的坑道钻机交易网成功概率是很小的。因此,新建坑道钻机市场究竟该办怎样的网上坑道钻机交易平台,由定位说了算。通常来说,一个新建坑道钻机市场的网站,无须花大多的代价另建一个交易平台,只要满足为坑道钻机市场管理和服务延伸就行。